TUI, TUI Blue Otellerinin Sayısını Üç Katına Çıkarmak İstiyor
2016 yılında lansmanı yapılan TUI Blue markasına ait 96 otel ve orta vadede en az 300 otel olması gerekiyor. Bu amaçla grup, hem franchise hem de yönetim sözleşmeleri hedefliyor. Odak noktası Asya ve Afrika olmalı, ancak TUI'nin kendi otel markalarının pazarlamasını yöneten Erik Friemuth (fotoğraf), Avrupa'da da hala potansiyel olduğunu söylüyor.
Hcetin 
Grup, yakın geçmişte TUI'nin otel endüstrisinde büyümek istediğini defalarca vurguladı. En son olarak, grup Ocak ayında yarım milyar avroluk bir hacme ulaşması gereken bir otel fonu duyurdu. Buradaki fikir: büyümeyi otel işletmesinin sermaye yoğunluğundan ayırmak. Krizin son iki yılında TUI, taze para kazanmak için çok sayıda otel mülkü sattı.
Von Friemuth'a göre grubun ulaşmak istediği otel markası TUI Blue'nun portföyünün üçe katlanması da büyük yatırımlar olmadan gerçekleşmelidir. TUI portföyünü en az 300 otele genişletmek istiyor, bu franchise ve yönetim sözleşmeleri yoluyla yapılacak.
Şimdiye kadar, marka Avrupa'ya odaklandı. Friemuth, kapasitenin sadece yüzde 15'inin Avrupa dışında olduğunu söylüyor. Ama bu değişmeli. Yönetici, Çin, Güneydoğu Asya, Afrika ve Orta Doğu'nun genişleme stratejisinin odak noktaları olduğunu bildiriyor. Ancak Avrupa'da hala fırsatlar var. Her durumda, büyüme "fırsat odaklı" olmalıdır.
Marka ve dağıtıma odaklanmak
Global İş Geliştirme Başkanı olarak göreve getirilen Wesam Okasha, ilk aşamanın nicel olarak franchise ortakları aracılığıyla genişlemeye odaklanacağını varsayıyor. Bu daha hızlı ilerlerken, yönetim sözleşmeleri daha da yakın koordinasyon gerektirir. Ancak ikinci adımda bu form da önem kazanacaktır.
Yüksek düzeyde müşteri memnuniyetine ve yüzde 25'lik doğrudan satış payına da işaret eden Friemuth, TUI'nin markası ve güçlü satışlarının ortaklar için özellikle çekici olduğunu söylüyor. TUI Blue, tatil oteli endüstrisinde dünyanın lider otel zinciri haline gelecek.
